货代在找客户,客户也在找你

货代在找客户,客户也在找你   一次家里的水龙头坏了,电话报修到物业,迟迟不见师傅上门来修,便穿好衣服下楼到物业管理处询问,到了办公室,人家却回复说维修师傅刚走,想想来时的路上确实有穿制服的工作人员经过,但我不知道他是去我家,我在找他的同时,他也在找我,这特别像市场需求双方相互寻找的过程,只是时间与空间增加了寻找的难度,谁第一时间被找到,谁就容易胜出,而如何被对方找到,就是做市场营销的目的和意义。

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑

没有市场占有率概念的货代公司,等于给自己判了无期徒刑   市场占有率又叫市场份额,是针对某个产品,或者针对整个行业,计算所占比例,一般这类指标大多会由商业咨询类公司整理、评估、提供,对于中小货代企业来说,确实没什么概念,一是无数据基础,二是无计算能力,另外还有可能公司规模,远未到达计算市场份额的水平。知道了市场占有率,你才会了解竞争情况,知道现有产品和服务的生命周期,再去制定相应经营计划,提高运营效率和降低风险。

中小货代为何难成为大型货代

  中小货代为何难成为大型货代   不知道,有多少中小货代经营者,思考过公司为何一直不能做大做强,为何不能提高利润率,为何不能为自己付出的服务定价,如果老板自己不是个销售高手,只能依赖销售人员来做业务拉动,而这些处于被动的中小货代创业者,总会一些苦是说不出,道不明的。

你知道货代进化到哪一步了么?

你知道货代进化到哪一步了么?   发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!

货代业并购大势已来

  货代业并购大势已来   根据中国基金报的报导,华贸物流已于2019年8月,拟以6.19亿元收购两家公司大安国际物流(北京)有限公司及迅诚国际物流有限公司各70%股份,近日,华贸物流又宣布以摘牌方式增资河南航投物流有限公司,获取其49%股权。我想告诉大家,国际货运代理的并购、收购趋势,会在未来变得越来越频繁,这有可能让一些规模不够大,没有核心竞争力的货代企业,在经营规模,市场拓展上举步为坚。随着国内经济结构的调整,进出口比例和方式与之前的五年,或者十年前已完全不同,而大量的收购并购案例,则更有利于货代行业的出清,优者更优,强者更强。