如何将货代销售渠道设计成赚钱机器？   无论你是在货代行业里创业，还是经营一家多年的老牌货代，有三件事必须想明白、做到位，不然，你会一直待在半死不活的状态里。一是产品；二是渠道；三是营销，缺一不可，抛出产品和营销外，如何把货代渠道设计成赚钱机器，完全有法可依，但多数货代却死在了产品上。有同行会说，“货代渠道并不重要，我在港口一样可以做内陆客户”，那只能说明你的营销意识里缺少产能和产能杠杆的概念，想想公司里有十名员工做销售，与十家分别有十名员工的公司帮你做销售比起来，哪个更有效率？而后者就是你的产能杠杆，下面提供两家货代在渠道建设时的路径，尽量说明区别所在。 →