国际货代网络营销之关键词是通往潜在客户的任意门

 

当您的官网模式策划已定，将目标群体指向“信息型”，这类群体将是潜在客户最聚集的部分。之后，我们开始设计文案内容，将潜在客户关心的关键词，放置在网站各页面，以便让搜索引擎索引，当信息型搜索者用这些关键词搜索信息时，搜索引擎就会将预先收录的，含有这部分关键词的网站页面，推荐给搜索者，形成流量入口，而每一个关键词都是一扇门，一扇通往潜在客户人群的任意门，关于如何建造这扇门，我们有如下建议。

关键词的选择

之前有讨论过关键词的选择策略，无非高频词与低频词的差别，各有利弊，但你仍然不确定潜在客户在寻找一家国际货代公司时，会使用哪些词，他们到底会在搜索引擎上输入些什么？

幸好，我们有多种方法，可以找到这些通往潜在客户的任意门。

• 自我挖掘
• 竞争对手的官网
• 搜索引擎上的关键词推荐
• 百度关键词挖掘工具
• 客户关键词调研
• 关键词变体

搜索引擎落地页

当你锁定了关键词后，就要将关键词与网站页面进行配置，在搜索者输入一个关键词后，搜索引擎就会将预先索引收录的与关键词匹配的页面，推荐给搜索者，而你希望推荐网站上的哪个页面，是可以根据预先设计在页面上的关键词来定制的。

搜索引擎收录

让关键词发挥作用的前提，是网站页面是否已被搜索引擎收录，一般新站搜索引擎只收录首页，而二级页面和三级页面，是需要时间和内容的不断积累更新后，才能被搜索引擎收录，刚接受我们服务的客户，会在前几个月质疑我们的工作效率，有离开的，有留下的，出于责任，我们给出没被收录和流量不高的原因，其一，时间不足，未能渡过搜索引擎三个月的沙盒期；其二，网站的内容更新量未能被搜索引擎定期抓取，形成信认；其三，关键词的选择不聚焦或搜索低频等；当然，还有其它原因，这里不一一解释，都会影响到搜索引擎的收录，必须经过长时间的调整，加之始终如一的坚持，这是决定网站收录的关键，也是我们这么多年来服务客户的不二法门。

排名

网站排名是在各关键词维度下体现的，排名不会孤立存在，通过该页面的关键词设置和在内容中的使用密度，搜索引擎通过算法进行索引收录，并给出一个合理的排名值，当然，这种排名是可以优化的，最直接方式就是付费排名，为某些关键词支付费用后，会直接排在搜索引擎首页；另外，就是自然排名，需要时间和不断的内容积累，优势是排名相对稳定和持久，不像付费排名，一旦不支付指定关键词费用，搜索引擎就不再将你的网站排在首页位置。我们在网络运营时，可两者结合使用，不放弃任何潜在流量的导入机会。

检查竞争对手

这里包括对竞争对手官网关键词排名、设置，建站技术，网页风格，网站文案逻辑，转化模式等等。在检查某一关键词下，自己的官网与竞争对手官网的排名高低，甚至在你网站没覆盖的关键词下，是否有竞争对手出现，他们排名高的原因是什么？他们所使用的关键词，网站优化技术都有什么？他们还使用了哪些媒体工具导流、曝光和传播？这些问题不需要太多技术就能收集到，分析思考后，是否可以将这些技巧使用在自己官网上，取长补短，方可在未来时间里提升排名，切忌操之过急。

评估官网流量

利用统计工具查看网站访问量，通过某关键词的查询量与访问量进行计算，还可以将官网的访问量与实际成交量进行计算，在这里我们不给出复杂的图形和数据，或许不破坏对阅读者的线性思考，我们需要对网站具备量化思维和调整能力，有的放矢，稳步提高网站流量和排名。

激发未来流量

每一关键词都有流量天花板，网络运营多年，我们发现，靠日常优化得到的网站访问量有限，甚至还会下降，需要我们利用一些热点关键词，从其它流量聚集的地方导入到所在行业，同时，通过预先被这些热点关键词索引的网页收集这些新流量，形成转化。网络运营人员有为本行业争取和创造热点的义务，于已，于他人，于行业都有利。至于如何激发，需要我们靠工作中的经验积累，通过策划营销活动来实现，无论流量是否提升转化，每次运作都是一次积累。