国际货代网络营销之80%的货代公司官网处于闲置

 

为什么你的竞争对手越来越强大。简单说，就是所有你不做的，你的竞争对手在做，所有你不投入的，你的竞争对手在投入。就拿企业官网为例，竞争对手每天更新着内容，通过不同媒体渠道发布着信息，只要有潜在客户在任一搜索引擎输入关键字，都会将潜在客户引流至他们的公司官网，再由官网上的内容、品牌、企业文化，对潜在客户反向驯化，形成认知，最终转化成交。而当下国内的所有货代公司，接近80%的公司官网，长期处于无人值守状态，没有内容更新，无任何媒体渠道报道，导致不被搜索引擎收录索引，至此消失在网络世界里。想想看，传统的电话与拜访的工作效率，如何与互联网的传播效率比较呢，可偏偏有些货代公司选择放弃。

 

有些人会认为互联网只在C端推广有效，忽视对B端用户的影响力，其实传播的本质是不变的，无论是B端还是C端，都是将信息传播到人，无非在网络营销工作中，使用的工具和载体的不同而已。

 

网络营销即重要又困难，对于一般的小企业主来说，从成本上分析不划算，需要投入大量人力、物力，另需专人负责，从技术投入到专职运营，未来一到两年只是个起步，在对比当下的利润率，选择放弃是必然的。其实本没必要，以现在成熟的CMS建站系统和运营来说，一人足已完成所有工作。而之于重要性，好比公司在互联网上的买了个铺位，开了个门店，可随时将公司实力、品牌、案例以及信息，通过官网传播出去，收到信息的客户有可能会加速决策，提高企业变现能力。同时，其它潜在客户会通过搜索引擎或投放在网络端的广告，引流至你的官网，当然，流量导入后，转化变现还需看产品的核心竞争力，品牌是否能换取潜在客户的认可，案例是否能说服潜在客户的认同，官网上的一切信息，都将决定着潜在客户能否转化。

 

以上基本是网络营销中引流、转化、变现的过程，看似简单，实际操作中，需要在前期付出大量案头工作，简单来说，让潜在客户在互联网上找到你的公司，需要以下三个条件：

 

• 网站；首先制作一个符合HTML5国际标准，自适应各种显示终端（手机、电脑、笔记本和平板）的网站，支持信息快速发布功能，具备网站各页面及文章具备关键字优化功能；对比传统的建站技术，传统网站已不能适应当下快速的信息发布和优化功能，传统网站需要专业团队管理和维护，而使用CMS系统建设的网站，无需专业技术人员，就可对网站进行内容发布和版块的设计更新，照比传统网站节省人力，甚至将工作效率提高十几倍。
• 内容；被潜在客户寻找到的最强武器就是内容。我们需要将与公司有关的所有内容进行编辑，上传至官网，无论品牌的、案例的、行业的、文化的等方方面面，都需要实时更新，等待搜索引擎收录和索引，以达到被潜在客户搜索到的目的。这里要强调的是，无论搜索引擎算法多么复杂，要求多高，想想看，一个拥有几十万文字量，上千篇专业文章的网站，哪个搜索引擎不会重视。搜索引擎犹如一个吞吃内容的怪兽，只要你的内容具备原创性，它就会在第一时间将内容收录索引。当潜在客户使用与你内容相匹配的关键词进行搜索时，你的官网或者文章就会排列在搜索引擎的页面，形成流量入口，一旦潜在客户点击，你就获取到一个有效流量，当然，这并不意味所有进入你公司官网的人，都会成为你的客户。
• 工具；功欲善其事，必先利其器。对于网络营销，企业必须用好网络工具，无论是自媒体，还是其它优化工具，都需要利用充分。潜在客户分散在互联网的每个角落，如何识别、锁定、挖掘，考验运营人员功力，何种方式吸引流量人群注意，需要我们逆向思考，换位思考，思考潜在人群对哪类内容有共鸣，我们就要制造这类内容去喂食培养目标客户，引起关注，并将流量导流至官网，形成转化，完成销售。

 

以上三要素是做货代网络营销的前提条件，实际工作中可能由一个团队完成，也可能由一个人全权负责，网站的设计制作到内容文案编辑，网络工具的使用和运营导流，是一套系统工程，至于哪点重要，我想只说，优化技术的完善与持续不断的内容更新，才是最终被潜在客户找到的关键，我将会在后期为大家慢慢讲解如何实现，以期待更多货代从业者有更多销售手段，甚至提升至全面营销和公司战略层面。