疫情中的企业营销策略？

目前，疫情对经济的影响程度，现在估量，还为时尚早，接下来的市场变化，会让很多企业主和运营人员，重新思考营销策略，这次危机在某种意义上，已经改变了人们的生活习惯和思维方式，或许，某种之前从未有过的需求，将促成某种市场的形成，如果敏感的企业能抓住机会，很容易发展壮大。人们对生命、对财富、对工作、对生活，都会发生着微妙变化，具体在哪，我也不知道，必须由您自己发现，并满足，但好在与以往相同的是，人们获取信息的逻辑未变，市场当量还在，人口还是那么多，我们只需耐心等待就可以了。

根据我们对市场的调研，和对市场营销的理解，当市场和社会发生动荡和系统性危机时，企业经营人员，要时刻准备启动快速反应机制，从这几天的市场需求变化来看，疫情对一些行业形成至命的威胁，反之，助推了另外一些行业的发展，做为企业方，推荐以下六种方法应对：

• 保证现金牛产品和客户的稳定。每个企业都有他存活和参与市场竞争的主打产品，围绕着主力产品，存在一批忠实的客户群。危机来临时，我们要牢牢保护好，或者叫强化现金牛产品的竞争优势，万万不可乱了阵角，有病乱投医，同时，防止竞争对手将忠诚客户抢走。
• 利用危机争取更大市场占有率。面对疫情，市场对每一位参与主体，都很公平，之前利用规模化，成长起来的行业老大，可能会因危机受影响更大，而规模尚小的竞争者，受损略轻，当行业老大不得不消减预算，选择防守时，竞争者可以利用进攻性策略，夺取对手那里的核心客户，实现弯道超车。
• 研究市场需求才是锁定客户的最佳方法。疫情会催生许多前所未有的市场需求，简单拿外贸行业来说，当国外客户得知中国发生疫情后，会对在中国采购的货物的卫生安全标准，产生质疑和风险，如何解决客户的顾虑，必定成为某种刚性需求，而货运代理业最贴近外贸客户，完全可以提供此类增值服务，以便于客户的客户打消退货概率，将货物顺利出运，实现双赢。
• 增加市场推广力度。疫情已让大部分企业的现金流，雪上加霜，减员增效看似合理，但消减战斗力，更加无法在市场上搏杀，消极防守带来的只会是更差的业绩，此时，我们更需要在市场营销方面提高预算，更容易实现企业品牌、产品，在无太多杂音的广告推广中脱颖而出。
• 强化企业文化。在我看来企业文化，如同价值观和态度，企业经营必须具备底层逻辑，或者经营哲学，譬如谷歌的：不做恶！以便于客户快速识别公司本质，让对方感觉到为其提供服务或产品的公司，有信仰，有原则，是可以相信和托付的，安全感也是可以用在组织与组织的合作中的，而当危机来临时，企业的价值观会强化和加固这种合作关系。
• 快速出清不良资产。这里的不良资产涵意较多，遇到危机时，企业主会首先想到裁员、降薪，但另外一种逻辑是先出清手中的不良业务，不善长的业务，长期投资，以及产生成本的不良资产等，将核心力量聚焦核心业务，无论是顺境还是逆境，企业主或营销人员，都要认真审视自己，以获取或保全市场机会。