总是被动挨打的货代该怎么办？
这里讨论的被动挨打有两方面，一种是遭到到竞争对手的强烈干扰；另一种，则是整体行业受经济或其它市场因素影响。无论哪种，我们都要做好自身利益的保护和反击，本次疫情可能是有始以来，对大部分货代从业者影响最大、最深的一次，刚刚报出的中国外运和德迅一季度财报可以看出，头部货代的营业额及利润率双下挫，更不用说大量的中小货代企业了，基本没有不被影响的企业，这是行业整体受外部因素被动挨打的典型例子，说是要以平常心面对，但面对每个月的办公租金，员工工资，想方设法活下来才是王道，而且要保存战斗力，等待市场复苏，别等到市场恢复后，你却死在了黎明前。
这里我们要探讨第一种，当货代公司受市场竞争者的影响被动挨打时，我们应该做些什么？我们能做什么？我们必须做什么？问题感觉有点复杂，先不要怕复杂，关键是复杂中是有逻辑，如果逻辑清晰，知道轻重缓急与问题在哪，将属性分门别类，一一处理，那就没有我们解决不了的事情，即便眼前解决不掉，也请相信时间这个伟大变量，它可以解决一切问题。
如果你的公司在市场竞争时，始终处于被动，先判断我们在前一篇讲到的“市场占有率”有多少，在寻找竞争对手，分析对手，使用工具为自己进行一场彻底的自检，最好可以量化，如果没有数据基础，也需要从表像看出与对手的差距，接下来再设计防御与进攻的策略，当然，防御与进攻最好不要单向，防御时也能进攻。以下内容多少有些理论，大家能否用到，不得而知，目的是拓宽我们在被动竞争时的思维框架，从是与否的单选，向多选转变。
- 阵地战。这里不解释复杂的战争学，想想我们看到过的战争大片，前线阵地，都会利用一道道战壕工事开展，在对方利用飞机大炮坦克轮番进攻时，只要你的战壕够深，战斗力不减，占据有利位置，对方很难进入巷战。做为中小货代通常利用价格作为战壕，而未用其它手段进行战壕的深挖，在各大船公司的规则范围内，其实大家的战壕都差不多深，只有通过创新防御手段，继续深挖或延伸我们的优势点，才能在阵地战中获胜。
- 侧翼战。中小货代遭遇侧翼竞争的机会概率很大，与综合型货代公司比起来，产品线短，主推优势保证运营利润，居于侧翼的次要航线和产品，用来弥补服务空隙，但受到竞争后也同样会影响现有客户的稳定性。这就需要货代企业强化侧翼产品的供应商，寻找优势同行合作，以防止客户流失。
- 运动战。处于被动的中小货代，可以利用灵活性，向内随时调整产品和团队，甚至经营方向；向外可以在不同区域或行业进行业务拓展，利用巨大的市场空间，运用最精锐的力量，去进攻竞争对手顾不到的业务。
- 先发制人。当我们的业务受到竞争方干扰时，先发制人或许有些鲁莽，但视对方体量和实力，无论在价格、关系、专业度各方面，先证明实力给对方。如果你一家中小货代，在被干扰时，就要想看清自己的战壕够不够深，如果不够，就不要正面竞争，转入侧翼或运动战为上。
- 反攻为守。最好的进攻就是防守，但一定有代价。首先，想好进攻的目的？是想单纯挑起竞争？还是想引起竞争方或市场的关注度？关键在于你的产品线够不够宽，挑起事端后最终受益的是什么？比如引起了客户的注意，所竞争的产品不是主力，不破坏主营业务，或许会导致客户对你的其它产品或者服务的需求上升，但此策略使用时，切忌搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。
