货代客户凭什么一直跟着你？   从事货代销售，会遇到大量报价石沉大海，反复跟踪客户，换来的不是合作，而是拒绝。你也无法了解到客户拒绝你的真实想法，站在客户角度，简单分析几点如下： 客户比价后，找熟悉的货代下单； 客户的订单没成交； 决定权不在询价人手里； 之前合作出现过失误； 价格没优势； 报价及问题解答不专业； 公司及案例无影响力。   当然，原因不止以上几点，之后，跟几位货代新手聊天，聊的除了开发客户，就是客户粘性不够，无法把握客户长期合作。表面上看你在不停开发新客户，实际上老客户也在不停的流失。其本质是产品竞争力弱、个人专业能力欠缺和营销推广不足。 →

  身处“死亡集装箱”的货代从业者！   10月24日这天是霜降，当天傍晚，英国媒体宣称，警方前一天在埃塞克斯郡一集装箱货车内发现的39具尸体，疑似全部为“中国人”，后经核实多数为越南人，因偷渡藏在”死亡集装箱”内被活活冻死，车门上有他们求救时留下的血手印，可以看出为了求生，他们已拼尽全力。 我们身处货代业，有些从业人员会使用类似“死亡集装箱”的手段运营，曾发生因瞒报和违规操作所导致的极端事故，如天津港危品仓库爆炸事件等，本身从事危险品物流多年，深知危害性。但偏偏有些货代从业者面对高额利润，承担看似风险无关紧要的运输委托，已不知自己已经坐进了“死亡集装箱”。 →

  这是我给货代新手的忠告！   事情刚开始时不要让人有太高的期望。 货代工作刚开始时，最为尴尬的莫过于让客户看出自己是新手，而我们何不开诚布公的说明，自己就是货代新手，回复有些问题可能不会特别周到，但一定细心解答，请对方多多关照，刚开始电话销售时，我是这么说的，也是这么做的，对于客户来说，有的拒绝，有的接受，但你在成长，不可能永远是新手。 备受赞扬的事往往很难达到人们的期望。因为现实总是难以和想象同步。 →