国际货代网络营销之80%的货代公司官网处于闲置

国际货代网络营销之80%的货代公司官网处于闲置   为什么你的竞争对手越来越强大。简单说,就是所有你不做的,你的竞争对手在做,所有你不投入的,你的竞争对手在投入。就拿企业官网为例,竞争对手每天更新着内容,通过不同媒体渠道发布着信息,只要有潜在客户在任一搜索引擎输入关键字,都会将潜在客户引流至他们的公司官网,再由官网上的内容、品牌、企业文化,对潜在客户反向驯化,形成认知,最终转化成交。而当下国内的所有货代公司,接近80%的公司官网,长期处于无人值守状态,没有内容更新,无任何媒体渠道报道,导致不被搜索引擎收录索引,至此消失在网络世界里。想想看,传统的电话与拜访的工作效率,如何与互联网的传播效率比较呢,可偏偏有些货代公司选择放弃。

在市场化与灰色地带纠结的西安货代

在市场化与灰色地带纠结的西安货代   早在2009年上海工作时,公司就计划着在西安设立货代分公司,几次陪同集团领导来到西安走访客户,调研市场,之后,大多数同事对结果不看好,单从指定货和自揽货量的利润率来看,基本断定在西安,没有设立分公司的必要性。当然,一家公司在外部设立分公司,需要看背景与需求,对规模较大的货代企业,为战略考虑,设立分公司,下沉服务网络是有必要的。但对于中小型货代来说,如不具备优势,及分布在各港口的网点,你是无法消化内陆地区货代市场多元化需求的,单纯一个港口,一种服务,一项优势,估计你西安分公司会吃不饱,连饭都吃不上,何谈发展。

可见的货代知识与不可见的货代工作能力

  可见的货代知识与不可见的货代工作能力   我们都有招聘与被招聘的经历,招聘一方使用着各种招数和工具,试图去了解被招聘方的真实能力。而被招聘一方,也使出浑身解数,努力表现出优秀。说句实话,多年里,我基本没能招到一位,招聘时与入职后,完全对版的人。结果总是两种极端,要么表现优异,要么状态平平。 我也曾应聘过外资货代公司,应聘时通过问卷或者其它方式考核专业知识和背景,或者通过交流,或通过活动场景筛选,几轮下来选出所谓适合公司价值观的人,对此我一直表示怀疑,而对应聘人员在社会通识方面的了解,除了兴趣、爱好外,其它则显得非常有限。

最先喊痛的深圳货代

最先喊痛的深圳货代   一连写了几个城市的货代,均为个人观点,水平有限,背景单薄,难免出现观点偏见,本人不靠文字为生,更谈不上文笔,文章也只说说货代行业的工作感受与看法,方便进出货代业的朋友们参考,同时,为必免给文中当事公司或当事人带来麻烦,均不谈真实主体,让您误认虚构或是软文,我无谓解释。说实话,我还真想接些软文来写写,我跟钱没仇。 不少朋友在文下留言,多少还是留了面子给在下,且说明我们货代从业者的综合素质,绝对高,无论捧的,喷的,我先表示感谢。而在留言中,一句“你根本不懂”,我真诚接受,我希望自己是块砖,引出您的金玉良言,共促货代业发展,何乐?

把靠山吃山玩到极致的北京货代

把靠山吃山玩到极致的北京货代   一直想写写北京地区货代公司的经营情况,题目拟了几个,都没敢下笔,就怕写完,北京的几家货代同行找上门来喷我,论动手,我基本是挨打的份,论动嘴,北京整个就一大德云社,我这笨嘴拙舌的,一点便宜都占不着。 其实,说他们靠山吃山真不是贬义,都知道北京人爱玩,爱生活,而北京的货代也会以玩的心态,经营着企业。对目标客户开发时的那种缜密,场面的大气,细节的周到,北京货代绝对是中国情商最高的货代群体。

互联网营销能为货代公司带来什么?

  互联网营销能为货代公司带来什么?   当下的大部分的货代企业,仍然使用传统销售模式,对潜在客户进行开发,单纯的电话销售、陌生拜访,成本效率比,在现在的货代市场竞争中,显得效率低下,转化率达到天花板后,便不能再提高,因为人的时间是有限的。   当然,我们不排除电话销售与上门拜访的推广效果,如果有更好的、技术含量更高的销售工具,你为何不用呢?

货代客户凭什么一直跟着你?

  货代客户凭什么一直跟着你?   从事货代销售,会遇到大量报价石沉大海,反复跟踪客户,换来的不是合作,而是拒绝。你也无法了解到客户拒绝你的真实想法,站在客户角度,简单分析几点如下: 客户比价后,找熟悉的货代下单; 客户的订单没成交; 决定权不在询价人手里; 之前合作出现过失误; 价格没优势; 报价及问题解答不专业; 公司及案例无影响力。   当然,原因不止以上几点,之后,跟几位货代新手聊天,聊的除了开发客户,就是客户粘性不够,无法把握客户长期合作。表面上看你在不停开发新客户,实际上老客户也在不停的流失。其本质是产品竞争力弱、个人专业能力欠缺和营销推广不足。

为了干货代,我失血1200毫升!

  为了干货代,我失血1200毫升!   做货代销售的时候经常应酬喝酒,我依然记得,那天跟客户喝完酒,回家,昏倒在电梯里的情形。忘了是怎么爬出电梯的,怎么开的门,只记得爬到了卫生间,打开淋浴头,冲了十几分钟后,意识才清醒。接着,给加班的老婆打电话,说自己刚喝完酒,身体不太正常,晕倒在电梯里了,她“哇”的一下哭的不成样子。 “你还能动吗?”她边哭边问我 “不行,吐的头晕,站不起来了!”我说

你能胜任货代分公司经理的职位吗?(2)

  你能胜任货代分公司经理的职位吗?(2)   接着上回说,如果您是我的这位朋友,该如何开展工作?反之,如果您做为招聘方,该如何在招聘时规避用人风险? 先从我的这位朋友说起。在没有资源的情况下,怎样才能切入市场,化解僵局?

货代的未来:坐等客户上门之货代销售篇(2)

货代的未来:坐等客户上门之货代销售篇(2)   “由于有限游戏旨在达成一个结果,由于它的角色已经写好,并且是在为观众表演,因此我们应该把有限游戏看作演戏似的。虽然剧本和情节似乎非事先写好,但我们总能回首成功路,发现胜利者显然知道如何行动以及说些什么。” ——《有限与无限的游戏》[美]詹姆斯·卡斯