货代客户的决策，取决于潜意识信息与场景的结合   当你相信某个人、某件事或某家公司时，你就会利用各种理由来捍卫自己的判断，以此证明自己不是个笨蛋，你越想证明，就越说明你对判断的不信认。相反，为了获取信任，对方会利用你心智上的空缺，想方设法的把信息传播到你的大脑里，而企业要想使制定的传播计划得到准确的反馈，就要对目标群体设计：说什么、如何说和谁来说三方面策略。落实到货代行业，就是你要十分清楚公司定位，知道客户想听什么、想看什么；了解客户通过哪些渠道看和听，将信息提前放置在渠道上；清楚以什么样的角色进行传播，目标客户才会接受和信任。 →

货代在找客户，客户也在找你   一次家里的水龙头坏了，电话报修到物业，迟迟不见师傅上门来修，便穿好衣服下楼到物业管理处询问，到了办公室，人家却回复说维修师傅刚走，想想来时的路上确实有穿制服的工作人员经过，但我不知道他是去我家，我在找他的同时，他也在找我，这特别像市场需求双方相互寻找的过程，只是时间与空间增加了寻找的难度，谁第一时间被找到，谁就容易胜出，而如何被对方找到，就是做市场营销的目的和意义。 →

货代群成了口罩交易群   疫情期间，加了几个微信外贸群和货代群，对比了一下活跃度，货代群明显高于外贸群。还听到外贸群的朋友自嘲说，2020年没有比外贸更惨的行业了。我把这话转到货代群，结果做货代的不干了，说比外贸惨的非货代莫属。从目前趋势看，还不是比惨的时候。至于什么时间比，还要看各国的疫情趋势，另外，比惨并不是什么能耐，你可以比比，谁活的久，活的好，没裁员，没降薪，那才算是货代行业里最牛的主！ →

货代如何帮助客户选择供应商？   疫情还在持续，很多货代仍未开工，有些朋友会利用这段时间，总结、整理和学习之前工作中所欠缺的部分，而我也会继续写关于货代如何做市场营销的内容，希望对大家有所助益。 我不知道疫情接下来，会对给货代业造成什么影响，但趋势我认为向好，中国供应的产品，居于全球供应链的重要位置，这几天的新闻里，大家可以看到，亚马逊在囤积中国货物、苹果手机制造也受到影响，所谓制造业辙出中国，只见其表，不见其里，中国具备全行业供应链体系，高端制造成本低廉，响应迅速，一旦离开这种制造业生态，会面对更多风险，同理，货代依赖贸易，受影响程度必定有限。 →

  货代营销什么？   “可以这样说，推销往往是需要的，然而，市场营销的目的却是使推销成为多余。市场营销的目的就在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合特定顾客的需要，从而实现产品的自我销售。因此，理想的市场营销应该可以自动和成想要购买特定产品或服务的顾客，而剩下的工作就是如何使顾客可以购买到这些产品或者服务。”——彼得·德鲁克（Peter Drucker) →