货代市场上的挑战者战略   对于企业端的市场竞争，可能看上去没有消费端竞争，来的那么猛烈，方式也没有太多花样，但仍然有很多可以实施的方向和战略，以增加成功概率。之前，关于市场份额的内容，我已连续写了两篇，目的是想让大家了解自己所在公司，到底处于行业或者产业链中的什么位置，根据所在位置，横向比较市场占有率，判断是否有优势向头部企业发起挑战，与同级别公司比较，到底有哪些优势，是否能向下战胜体量更小的货代公司；而在纵向上考虑，公司未来发展经营路线，是否还有更多的转型空间和方向。纵向改变的是业态，横向改变的是市场份额的大小，要想有所改变，要么向上抢占市场份额更高的竞争对手，要么转型到产业链的附属行业。 →

  货代公司如何提高市场份额   关于市场份额的概念，我在之前的文章里已写过，这里不在多说，另外，也有朋友提出过，单纯追求市场份额的逻辑，对于处在不同市场位置的主体，是不正确的。首先，我表示认同，市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说，确实无意义，因为这部分货代根本不需要市场份额，原因复杂，这里不多解释，我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。 →

头部货代的生存之道   在说头部货代之前，我们先定义一下，什么样的货代公司才叫头部货代？一般行业内的从业者，会对某某航司或船司的代理，或者订舱口，叫做头部货代。这些公司掌握着大量国际干线资源，不依靠全服务链营利，只利用手里的代理权，利用渠道资源，分发舱位来变现，因代理订舱业务利润稳定，相对其它业务线运营薄弱，另外，船司和航司对其考核标准，还是比较高的。 →

货代公司的差异点就是制造局部垄断   人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我们怎么办？凡是做过营销的朋友都听过这句话，有人会接着说“人廉我精”或“人廉我新”，无论怎么接，都是对的，市场创新是无限的，无论这句话怎么接，本质是制造差异点，利用差异点制造市场局部垄断，我的看法则是，将产品设计成只满足于一部分市场客户，就足已成就一门大生意。 →

从人工到智能的货代市场调研系统   市面上讨论市场调研的资料，大多基于消费端，其方法论不适合企业端，更不适合货代行业，获取市场信息是企业成功的关键，而信息的客观度与管理人员的分析解读尤其重要，建立市场调研系统有利于货代企业掌握市场趋势，货代企业一般不设立营销职位，大部分决策落在公司领导或者销售主管，这部分负责人的决策逻辑，均来只来至个人对市场的直觉，未做量化的直觉，增加了项目决策的风险，我们所要做的就是要建立一套能客观分析项目可行性的工作流程。 →