三大驱动因素成就高知名度货代品牌

曾在某国外知名品牌专卖店里，看到试衣间旁堆放着大量周转箱，上面印有某国际物流公司的logo，从事国际物流行业多年，会对周边的运输类信息十分敏感，如果是业外的人看到，十有八九分辨不出是什么公司，如果对方有进出口经验，或许还能认出。货代企业本身就是为B端客户提供服务，总是站在前端客户的身后，隐藏很深，即便服务突出，也未必被消费端群体知晓，不是不想让消费端知道，而大部分货代品牌推广存在很多问题，比如说：品牌定位与服务差异化设计不足，品牌推广力度与投入不够，品牌推广面被局限在行业内或与行业相关群体；我的营销建议则完全相反，货代品牌完全可以效仿消费端品牌的方式和方法，面向大众群体推广，当然，方法得当，前提仍然要付出一定成本和做好品牌定位差异化。

接着说知名度度高的货代品牌，必须通过社会承载物来体现，我们看到的大型运输车辆上的标识、口号，都是想在客户的心智上刷存在感，我们必须想尽一切办法体现公司品牌的存在感，和价值感，从营销的角度来看，品牌知名度的建设有三大驱动因素：

• 品牌元素要与公司文化、风格和价值观相符。相比消费端的品牌设计，重心在企业端的货代公司，需要建设一种让客户依赖、专业和差异化的品牌形象，如名称、官网、商标、口号、代言人、企业背景音乐、包装、服装、办公用品以及室内外标识物等，相关的要素太多，这里不多做解释。当然，我们也没必要全部具备，需根据营销战略，在细节上进行组合搭配，用最小的投入，体现最大的价值，并且，细节必须符合品牌的所有含义。如果您的公司还没有这些，可以请相关公司整体策划和设计，让您的品牌更快、更容易的进入到客户的心智中去。
• 差异化的产品或服务，以及长期与短期的市场营销计划。差异化的产品或服务定位，我已写过多次，这里不多做解释，只对市场营销计划简单说明，驱动品牌和激活品牌的重心，是要将能体现品牌价值的活动，有计划的实施，这里包括长期与短期营销方案的配合，长期计划是指成本较低，但能随时体现品牌存在感的方案方法，如将LOGO印在办公用品、包装物、车辆或者服装上等；对于短期或者叫不定期的营销计划，体现在事件、新闻、慈善活动等突发或计划方案，这里不一一列举，两种营销策略的组合，坚持执行，一定能营造出货代品牌在客户心智中的位置。
• 与其它知名品牌连接，形成品牌联想。从事营销工作的朋友经常用的一招就是蹭热度，看看网络热搜上的排名，如果将热点连接到自己的品牌或行业，这都会增加品牌在互联网上的搜索和传播。当然，这只是一种低端的、时效短的连接，无法形成长期，固定的，有效的品牌联想，比如当你想到“沃尔沃”，你就会想到“安全”，品牌已经在用户的心智中，形成了稳定的认知和联想。做为货代，虽然为B端企业提供服务，但也要将这种品牌联想应用到自已身上，这需要长期的人力物力投入和执行，而在货代行业中，因不被重视，始终未有过大量长期的品牌连接投入，即便是某些知名的上市货代物流公司，也只会在网站上说明所服务的客户有哪些，未见在其它渠道进行过有效的传播、宣传和连接，浪费了大量的营销资源。品牌资产为什么重要，就是因为需要将大量的、长期的、无形的、浓缩的外在意义，连接到品牌当中，让品牌在客户的心智中具备含义，只要有人提到你的公司，你的品牌，就能联想到某种特定的意义。