你知道货代进化到哪一步了么? 发文之前,我把原来的题目“货代经营观念的转变”,改成了现在这个,会不会觉得更娱乐些?接着说观念,本质是思维,不同经济背景,会发展出不同的经营逻辑,了解过去,方知未来,尤其对刚入行的货代人来说,不了解货代的过去,你就无法判断货代的未来,不知道它的发展方向和脉络,迷茫的随波逐流,影响个人的职业规划,对想在货代行业创业的人来说,风险增加,定位模糊,你说,观念重要吧!
只有持续学习,货代才能走好下半场 对于货代来说,上下半场没有明显界线,如果非要找个界线的话,大家已经能看到,部分船公司对互联网技术的使用,货代公司互联网化的趋势,均向网络订舱平台转型,或者使用互联网技术,来提高各运输环节的可视化程度,加上本次疫情的刺激,对外,网络办公提升操作服务的技术含量,对内,员工管理和团队协作,都将互联网化,犹如我之前的预测,货代销售与操作岗,有可能转变成自由职业。
货代如何帮助客户选择供应商? 疫情还在持续,很多货代仍未开工,有些朋友会利用这段时间,总结、整理和学习之前工作中所欠缺的部分,而我也会继续写关于货代如何做市场营销的内容,希望对大家有所助益。 我不知道疫情接下来,会对给货代业造成什么影响,但趋势我认为向好,中国供应的产品,居于全球供应链的重要位置,这几天的新闻里,大家可以看到,亚马逊在囤积中国货物、苹果手机制造也受到影响,所谓制造业辙出中国,只见其表,不见其里,中国具备全行业供应链体系,高端制造成本低廉,响应迅速,一旦离开这种制造业生态,会面对更多风险,同理,货代依赖贸易,受影响程度必定有限。
市场营销对于货代的重要性 做为货代企业,我们本该把属于营销层面的工作,统统归结到了销售部门,由销售人员沿用传统方式拓展客户,如果销售人员未经培训,还会将工作重心和精力,分散在以自我为中心的工作上,单一的执行公司要求的销售模式,忽视自身优势的开发和使用。我不知道这么说,你能不能懂,打个比方,有些人善长电话销售,有些则喜欢当面拜访。做为货代公司,在市场营销层面,应把握两方面,一是要具备市场营销意识和能力;二是要思考营销执行时,各项落地工作与销售人员自身优势之间的匹配,经过团队协同,来实现公司品牌、产品、团队的成熟与推广。
货代从业者如何降低疫情风险! 不是所有货代,都会被本次疫情影响,我相信二八法则仍然有效,20%的货代在本次疫情中继续获益,占据80%的货量,同时面临着疫情风险;而另外80%的货代,争取余下20%货量,挣扎在生死线上,这些从业者们,担心着接下来的工作和生活,降薪、裁员、丢客户,随时可能出现。