在市场化与灰色地带纠结的西安货代   早在2009年上海工作时，公司就计划着在西安设立货代分公司，几次陪同集团领导来到西安走访客户，调研市场，之后，大多数同事对结果不看好，单从指定货和自揽货量的利润率来看，基本断定在西安，没有设立分公司的必要性。当然，一家公司在外部设立分公司，需要看背景与需求，对规模较大的货代企业，为战略考虑，设立分公司，下沉服务网络是有必要的。但对于中小型货代来说，如不具备优势，及分布在各港口的网点，你是无法消化内陆地区货代市场多元化需求的，单纯一个港口，一种服务，一项优势，估计你西安分公司会吃不饱，连饭都吃不上，何谈发展。 →

  可见的货代知识与不可见的货代工作能力   我们都有招聘与被招聘的经历，招聘一方使用着各种招数和工具，试图去了解被招聘方的真实能力。而被招聘一方，也使出浑身解数，努力表现出优秀。说句实话，多年里，我基本没能招到一位，招聘时与入职后，完全对版的人。结果总是两种极端，要么表现优异，要么状态平平。 我也曾应聘过外资货代公司，应聘时通过问卷或者其它方式考核专业知识和背景，或者通过交流，或通过活动场景筛选，几轮下来选出所谓适合公司价值观的人，对此我一直表示怀疑，而对应聘人员在社会通识方面的了解，除了兴趣、爱好外，其它则显得非常有限。 →

吃鱼长大的宁波货代   因做货代，与宁波客户，十几年来从陌生变老友，过程中虽有矛盾，但总能因诚信互让，找到解决办法，更不至于大家在网上看到很多矛盾激化后的恶意爆光，对于不遵守游戏规则所导致的最终结果，只能是：双输。 与几位宁波客户，虽不常见，但总会在某一时刻的电话里，聊上半天，一是，提醒对方“我还想着你”，二是，交流生意状况，了解当地动向，计划着接下来该怎么办。 →

被动了奶酪的大连货代   虽然我在上海，但与大连货代同行一直合作不断，都说东北经济下滑，但无论国外客户，还是国内客户，都在东北这片土地上，采购着他们所需要的产品。而我们从大连港出口的货物，大部分客户却在江浙、甚至华南，委托我们出货后，在全权委托给大连当地的合作货代。有时我会想，如果我是大连当地的货代销售，客户的开发重心绝是在东三省，忽视全国的其它区域，而大连以外的货代同行们，却一直或正在触动着大连货代的奶酪。 昨天写了青岛货代，今天写写大连货代，因自己就是辽宁人，对自己家乡相对熟悉，文章不是总结，而是随笔和对货代行业的感受，如果您对文章内容存异，也请暂且宽容，或相约讨论，皆可。 →

  被胶州半岛圈养的青岛货代   本来题目写成“包养”，想想，怕被误会，被喷，后来还是改成了圈养。青岛货代依托山东省GDP全国第三的实力，被圈养的有声有色。而当下的青岛货代，虽不如早期利润丰厚，但相较于其它地区的同行来说，经营相对稳定。 我自己的祖籍就在山东省沂蒙山，1900年爷爷那辈，闯关东来到了辽宁，那时闯关东分两路，一路走陆路，经河北出山海关，进辽宁，吉林，一路最远有到黑龙江的；另外一路坐船，到达营口、大连等地，从口音上你就能判断，是从胶州半岛过来的山东人。两种方式各有风险，但还是无法阻止那些寻找生路的山东人，东北人里有一大部分祖籍都是山东。现在想想我自己也多少带着，山东人爱闯敢拼的基因，为了生存，去开拓未知的空间。下面要说的山东省和青岛货代，都带着这样的色彩。 →

  工作态度乐观的天津货代   昨天写了皇城根下的北京货代，背靠央企、占居国际空运枢纽的幸福生活。今天来说说天津货代，与天津货代打交道的时间，少说也有十一二年了。一说起天津，大家都会想到相声，火遍全国的郭德纲、冯巩，都是天津人，能在这块土地上生长出这样的曲艺形式，语言上的优势绝对是有群众基础的，而且这种曲艺形式充满了幽默、自嘲和乐观的人生态度，在这片土地上成长出来的货代公司，也同样如此，将任何天大的事，都大事化小，小事化成一乐呵！然后，该干嘛，干嘛！这种态度，影响着与他们合作其它从业者，我就是其中之一。 →

把靠山吃山玩到极致的北京货代   一直想写写北京地区货代公司的经营情况，题目拟了几个，都没敢下笔，就怕写完，北京的几家货代同行找上门来喷我，论动手，我基本是挨打的份，论动嘴，北京整个就一大德云社，我这笨嘴拙舌的，一点便宜都占不着。 其实，说他们靠山吃山真不是贬义，都知道北京人爱玩，爱生活，而北京的货代也会以玩的心态，经营着企业。对目标客户开发时的那种缜密，场面的大气，细节的周到，北京货代绝对是中国情商最高的货代群体。 →

  上海货代的精致与专业，体现在四个字：废话少说！   与众多国内港口的同行有过合作，从工作效率角度讲，上海货代无疑是中国货代行业中，工作效率数一数二的。当然，我说的是普遍情况，也会有个别特例。 区位优势强 从区位优势上看，上海港可以满足任何一种物流需求，无论从空运、海运、铁路、保税仓储到保税加工，都有完善的基础设施配合，更重要的是政策的利好，吸引大量国际货运代理公司的进入，竞争不必说，能生存下来，都有各自的杀手锏。 →

  做国际货代有没有做网站的必要？   回答是肯定的，网站必须要有，而且还要不断投入，长期运营。 官网是货代企业品牌推广的最好平台 庆幸的是，与合作多年的货代供应商沟通发现，企业主都已感受到官网的重要性，并且在自己官网上不断的投入，看似回报周期长，但相信会在未来，为企业带来收益，有些事情就是这样，你做的事情看不到、摸不着，但它确实在起作用，或许这也是人与人、企业与企业、品牌与品牌之间的区别所在。 →

  想从货代离职转行，我帮你指条路！   一早看到知乎上，关于货代离职和转行的两条问答，如下： “一直做货运代理，因为薪资不高辞了职，然后找了新工作，和货代毫无关系，忽然觉得很迷惘？” “我一直是在单证类的工作上，想转去外企做货代，有什么办法？”。 你现在是不是也有同样的想法？ 前一位已从货代业跳出来，后一位，却在想着如何进入货代。如同钱中书先生所写的《围城》，外面人的人想进来，里面的人想出去。如果，你真想一探究竟，外面的人觉得里面舒服，完全可以进来试试，参与一下，到底是不是自己要的舒服；而里面的人觉得压力大，不对劲，你也可以跳出来，做点别的，思考一下自己到底愿意在哪里发展。完全没必要纠结，而且随着年纪越大，你只会越来越纠结。 →