货代公司运营中的负向循环和正向循环   凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺去。–马太福音 上面的话又叫马太效应。有些人熟悉，有些人虽不了解，但你一定能感受得到，或看得到，常见的就是，越有钱的人，他会越有钱；贫穷的人，每天为生计奔波，看不到改变。 →

  货代行业红利消失后，新的利润增长点在哪里？2   关系型货代的维系成本越来越高 先说说之前发生在自己身上的一件尴尬事，而且，同类事件不只一次发生。 朋友获知我做国际运输，从行头、车辆看似货代行业的优越，便将我介绍给她身边做国际贸易的朋友，联系之后，前去拜访。沟通之中，发觉问题复杂，对方的需求是小批量的空运至欧洲的机械配件，长年固定出运，客户对运费十分了解，几乎到了我们的成本点，其次，对方不断试探佣金问题，而处于中间的朋友也要拿到业务提层，计算下来，运费利润已无法包住成本。 →

  没有了操作的货代公司还能运转吗？   我们利用尝试过的经验教训，回答了没有全职操作人员，货代公司仍然可以正常运转。我们曾将货代操作岗，从雇佣关系转换成外包关系，或者叫做自由合作关系，如同进行采购，与兼职的操作人员，实现招之来，挥之即去的工作模式，有效降低人工成本。 货代公司的属性就是，围绕船公司和航空公司、海关，车辆与仓储资源，利用专业的人，为客户提供专业的服务，如果将服务核心中“专业的人”抛除，如同缺少了生产制造时的工人，没有了操作的货代公司还能运转吗？那还剩下什么？ 品牌 渠道 产品 →

  货代公司，货代人，你需要的是专注！   把专注变成变成习惯 最近，我与女儿计划着一件事情，就是把不好玩的、无聊的事情，如何变得好玩、有趣，利用专注和坚持，持续100天，看看会出现什么结果。 有些人做事，往往无法坚持。从事货代销售的人，都知道，当你面对客户各种需求时，总想着每一个都把握，想方设法去赚钱，好比满大街都是钱，只是怎么捡的问题。如果你没有满足客户需求的资源，就无法捡到地上的钱。因没资源，或者找到对应的资源，放弃马上到手的利益，心理上总是过去。而你手里的产品，成交的概率又太低，矛盾中，失去方向。 →

  货代业并购大势已来   根据中国基金报的报导，华贸物流已于2019年8月，拟以6.19亿元收购两家公司大安国际物流（北京）有限公司及迅诚国际物流有限公司各70%股份，近日，华贸物流又宣布以摘牌方式增资河南航投物流有限公司，获取其49%股权。我想告诉大家，国际货运代理的并购、收购趋势，会在未来变得越来越频繁，这有可能让一些规模不够大，没有核心竞争力的货代企业，在经营规模，市场拓展上举步为坚。随着国内经济结构的调整，进出口比例和方式与之前的五年，或者十年前已完全不同，而大量的收购并购案例，则更有利于货代行业的出清，优者更优，强者更强。 →

  哪种思维类型适合做货代？   在我们不了解自己的情况下，去选择工作，无异于赌博。而又有多少人，懂得使用自我认知工具，去了解自己呢？   生活中，我们习惯用外向或内向定义自己，这种广义的了解自己的工具，没办法为你做任何指示性的定义，你仍然不知道该如何工作、学习和生活。貌似外向的人，适合做销售，适合做与人打交道，但也有很多不愿意或不知道如何与人相处的外向性格的人；反之，内向性格的人，也有很多销售工作做的优秀，与人的沟通，也能做到游刃有余。所以，用外向或内向定义自己，或指导工作存在偏差。 →

  货代干不好，不好干，不想干，我该怎么办？（2）   无论是当下的货代业，还是其它行业，对于工作，年轻人普遍存在迷茫与焦虑。很多选择，长期不能自己所为，比如大学专业父母要干涉、婚姻幸福父母要参与、职业选择父母有意见，就连子女养育也要依赖父母帮助，一辈子被动过着，看似与自己有关的日子，实际已被父母的爱所绑架。当真的有天自己决定时，可能已失去选择的能力。 现在想想，初中才回到父母身边的我，虽然失去很多关爱，但得到了太多的自由，无论什么，都由自己决定，结果也自己来承担，这也形成了自己思考仔细，决定慎重的性格，而劣势，是过分慎重所导致的寡断。 →

  身处“死亡集装箱”的货代从业者！   10月24日这天是霜降，当天傍晚，英国媒体宣称，警方前一天在埃塞克斯郡一集装箱货车内发现的39具尸体，疑似全部为“中国人”，后经核实多数为越南人，因偷渡藏在”死亡集装箱”内被活活冻死，车门上有他们求救时留下的血手印，可以看出为了求生，他们已拼尽全力。 我们身处货代业，有些从业人员会使用类似“死亡集装箱”的手段运营，曾发生因瞒报和违规操作所导致的极端事故，如天津港危品仓库爆炸事件等，本身从事危险品物流多年，深知危害性。但偏偏有些货代从业者面对高额利润，承担看似风险无关紧要的运输委托，已不知自己已经坐进了“死亡集装箱”。 →

  这是我给货代新手的忠告！   事情刚开始时不要让人有太高的期望。 货代工作刚开始时，最为尴尬的莫过于让客户看出自己是新手，而我们何不开诚布公的说明，自己就是货代新手，回复有些问题可能不会特别周到，但一定细心解答，请对方多多关照，刚开始电话销售时，我是这么说的，也是这么做的，对于客户来说，有的拒绝，有的接受，但你在成长，不可能永远是新手。 备受赞扬的事往往很难达到人们的期望。因为现实总是难以和想象同步。 →

  无法被拒绝的货代销售话术   是的，我承认，我说过“我们合作的货代销售，基本不打销售电话”，但在他们早期入行时，确实都经历过电话销售阶段，也是靠这一阶段的原始积累，一步步走到，客户介绍客户，慢慢拥有个人专业影响力，不再依赖电话开发客户。对于货代新手来说，电话销售不只是以开发客户为目的，也是煅炼工作态度、工作方法和能力的方式，找寻自己价值阶段，无论哪个行业，都有工作方法论的积极意义。 →