你能胜任货代分公司经理的职位吗？（1）   前段时间，接到一位好久没联络的朋友的电话，听他说刚刚接任了某城市分公司经理的职位，公司总部在上海，主营国际海运业务。电话里，他向我讲述着入职以来的种种压力。这位年过四十的朋友，也是从年轻时进入货代业，从货代销售做起，慢慢走到了公司的管理层，一步步在货代行业里摸爬滚打，经历了娶妻生子，走过了人生的四十岁。 →

  FOB与CIF条款下的货代战争（3）   说起国际贸易中的风险问题，从事外贸销售的朋友，都会有一身冷汗的从业经历。极端的情况，比如发了货，没收到尾款；要么因货物问题，客户拒付等；最无语的则是遇到各种外贸骗子，通过技术手段，截留邮箱，跟踪交易，在支付环节，更换支付抬头和账号，骗取货款。 →

  FOB与CIF条款下的货代战争（1）   凡是与国际贸易相关的行业和职业，都接受过国际贸易条款的培训。培训中，都会详细解释各项条款的规则与风险。那么，FOB与CIF条款在货代行业里又藏着哪些秘密？ “如果有限游戏的规则是参与者认同谁能赢的合同条款，那么无限游戏的规则就是参与者认同继续进行游戏的合同条款。”——《有限与无限的游戏》[美]詹姆斯·卡斯 →

货代的未来：坐等客户上门之货代销售篇（1）   “有限游戏参与者拥有可随时离开赛场的自由，但实际上却必须留在斗争中。为了弥合这之间的鸿沟，我们可以说，有限游戏参与者在某种程度上自己遮蔽了自己的这种自由”——《有限与无限的游戏》[美]詹姆斯·卡斯 如果把货代行业当成有限游戏的话，做为参与者的你，有随时离开的权力；有时，看在一份维持生存，一份收入的情况下，为了工作，你不得不放弃某种自由，用时间换生存空间。 →

货代的未来：货代销售就是产品经理（1）   我曾通过多年的工作经验和目前互联网的技术发展，试着预测货代行业未来的发展趋势。但全都在某个节点终断，或者说问题出在行业的开始和结尾处。船公司或者航司的定价和市场运作方式，下游的一级货代会被制定好的游戏规则限制，再向下执行。而货代的末端与终端客户对接时，众多小规模货代，在市场化不完善的地区，利用社会资源和各种关系，以赚钱为目的野蛮生长，其结果是无法规模化发展，同时也限制了行业的创新。 →

货代朋友，让我告诉你到底要不要辞职！     “人生的本质决非享乐，而是苦难，是要在无情宇宙的一个小小角落里奏响生命的凯歌。”——周国平 朋友，当你纠结，要不要将辞职信发送给领导的时候，这篇文章的出现，可能会让你瞬间做出跟以前完全不一样的选择。要么果断发送辞职信；要么将信立即撕掉或者删除，然后继续工作。我相信，不论你做出哪种决定，都是最好的。相信自己，相信自己才是不浪费生命的第一步。 →

货代行业的四大致命误区之资金   “与无限游戏不同，有限游戏受到无的限制，与无限游戏相似，这些限制必须由参与者选择，因为没有人是被迫参与有限游戏的。游戏的场域并没有将限制强加给我们，因此，有限游戏的所有限制是自我限制。”——《有限与无限的游戏》（美）詹姆斯·卡斯 →

货代行业的四大致命误区之销售   “无限游戏的规则必须在进行过程中改变。当无限游戏中的参与者共同认为，游戏受到有限结局的威胁，即某些参与者会赢，其他参与者会输，那么这时规则就会改变。” “为了防止有人赢得比赛，以及为了让尽可能多的人参与游戏，无限游戏会改变规则。” ——《有限与无限的游戏》（美）詹姆斯·卡斯 →

货代行业的四大致命误区之员工   “因此，无限游戏的规则与有限游戏的规则不同。无限游戏的规则像活语言的语法，而有限游戏的规则像辩论的规则。在前者中，规则是让对话继续下去的方式，而在后者中，规则是让别人的讲话终结的方式。” “语言的规则，或曰语法，总是不断发展的，以确保话语有意义，而辩论的规则必须保持不变。” ——《有限与无限的游戏》（美）詹姆斯·卡斯 →