货代行业中的市场跟随者战略 我们总会因竞争对手生意的红火而眼红,也会被同行或同事随口而出的已到手的大项目,变成夜里彻夜无眠和焦虑的导火索,无论你做了多久的货代销售,总会在自信与自卑间交替,不断循环往复寻找着存在感。而这一切,除了个人能力、资源和思维的限制与差异外,还有一部分来至于公司平台的战略问题,公司指明方向,大家的劲往一块使,公司方向有误,可能使的劲越大,市场回馈的反作用力越大,所以经营战略至关重要。
货代市场上的挑战者战略 对于企业端的市场竞争,可能看上去没有消费端竞争,来的那么猛烈,方式也没有太多花样,但仍然有很多可以实施的方向和战略,以增加成功概率。之前,关于市场份额的内容,我已连续写了两篇,目的是想让大家了解自己所在公司,到底处于行业或者产业链中的什么位置,根据所在位置,横向比较市场占有率,判断是否有优势向头部企业发起挑战,与同级别公司比较,到底有哪些优势,是否能向下战胜体量更小的货代公司;而在纵向上考虑,公司未来发展经营路线,是否还有更多的转型空间和方向。纵向改变的是业态,横向改变的是市场份额的大小,要想有所改变,要么向上抢占市场份额更高的竞争对手,要么转型到产业链的附属行业。
货代公司如何提高市场份额 关于市场份额的概念,我在之前的文章里已写过,这里不在多说,另外,也有朋友提出过,单纯追求市场份额的逻辑,对于处在不同市场位置的主体,是不正确的。首先,我表示认同,市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说,确实无意义,因为这部分货代根本不需要市场份额,原因复杂,这里不多解释,我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。
总是被动挨打的货代该怎么办? 这里讨论的被动挨打有两方面,一种是遭到到竞争对手的强烈干扰;另一种,则是整体行业受经济或其它市场因素影响。无论哪种,我们都要做好自身利益的保护和反击,本次疫情可能是有始以来,对大部分货代从业者影响最大、最深的一次,刚刚报出的中国外运和德迅一季度财报可以看出,头部货代的营业额及利润率双下挫,更不用说大量的中小货代企业了,基本没有不被影响的企业,这是行业整体受外部因素被动挨打的典型例子,说是要以平常心面对,但面对每个月的办公租金,员工工资,想方设法活下来才是王道,而且要保存战斗力,等待市场复苏,别等到市场恢复后,你却死在了黎明前。
中小货代为何难成为大型货代 不知道,有多少中小货代经营者,思考过公司为何一直不能做大做强,为何不能提高利润率,为何不能为自己付出的服务定价,如果老板自己不是个销售高手,只能依赖销售人员来做业务拉动,而这些处于被动的中小货代创业者,总会一些苦是说不出,道不明的。