任何货代公司都未能利用疫情事件脱颖而出   营销管理的一个重要分支叫事件营销，通过大众瞬间共同关注的话题或事件，将潜在客户激活，引流到自己的流量池后，通过运营转化为客户。过程看似简单，实际在大家共同关注的事件中，扔出渔网的广告主数量众多，市场上的杂音会瞬间淹没你投放的信息，很难发挥营销作用，这称之为“被动事件营销”。此次新冠疫情就是如此，导致众多行业、企业、产品、人员轮番成为事件主体，然而，能让受众记忆深刻的少之又少。 →

  中欧中亚运输如何面对乌鲁木齐疫情复发？   首先，相信我国的新冠疫情的防控能力，绝对是国际一流的，具备一套简单、有效、快速、直接的响应机制，防控系统完全军事化管理，一是防止，二是控制。前者是第一道防线，限制进境航班数量，对进境人员全部进行核酸检测和14天隔离政策，疏而不漏，吸取了前期北京二次疫情复发的经验，对所有进口冷鲜类产品及运输附属物进行新冠病毒检测与消毒，可以说堵住了病毒进入的所有途径。 →

别的行业有的，货代行业也有   题目来至于我与一位朋友的对话，因为说过多次，所以印像深刻，索性拿来当题目。可能没解释背景，读者无法分辨含义，其实，内容很简单，我们从事一个行业、一份职业太久，会本能陷入麻木和疲劳期，出于逃避心理我们又会本能的羡慕身边所谓的优势行业，比如IT、房地产等，这都是正常现象，一旦工作遇到困难，产生焦虑，人会就会跑到舒适区，身体不能动，但思想可以游走，假设了自己从事一份高大上的职业，就不会这样苦逼了，代表性语言就是“你看做XX工作的”，此言一出，你已经脱离了当下。 →

你的货代需求可能比你想象的要复杂   昨天虽忙，但收获了两位好友，一位来自知乎，另一位来自公司官网。来自知乎的空运一代妹妹，不但年轻有活力，而且打字快，相较于长年做海运的我，完全跟不上聊天的节奏，看来货代工作的节奏感，来至于你的货代工作属性，如果你不信，可以找位做散杂船的朋友聊聊天，体会一下什么叫行业决定货代命运，他会一边跟你聊天、一边喝着茶，随手在接个电话，挂了再接着聊、接着喝；你再去看做拼箱的哥们，忙的连到楼梯口抽根烟的工夫都没有，更别提做空运的朋友了，一泼尿能憋一天。 →

货代网络运营中的四种信息传播类型   当下的互联网仍然是一种信息传播的高性价比方式，相较于用喇叭传播声音，电话让声音打破了空间的限制，而互联网最强大的是打破了时间的限制，它让信息不受时间和空间的制约，任意在网络上游走，无论制造信息的人在干嘛，“信息”都在为他“工作”，而我们每个人都携带着专有的“关键字”，每个“关键字”都是一道打开的门，带有相同“关键字”的信息会任意进出这道门，与门里面的人发生关系。 →

运营方式单一的货代公司会走入死胡同   从业十几年，听到货代销售说得最多的一句话就是“我们的优势是XXX”，这话我也对客户说过，但我极不赞成这样宣传公司，当货代销售说出这句话时，客户就已在潜意识中建立了某种“你们只能做这条航线”的概念，限制了客户对你提出其它需求的机会；同时，锁定了自己“优势”不是产品，而是某船公司或航司优势的延伸，限制了货代服务创新的可能性，一旦失去这种单一的优势，也会让公司陷入困境。 →

  货代最容易被客户找到的两种途径   所有容易的事情，都是从不容易开始；所有不容易的事情，都将以容易结束。生活中出于本能，我们总是试图寻找容易的事情去做，评估一件事的标准也是难不难，容不容易，完美绕过做这件事的本质，没遵从第一原理。到头来发现，看起来容易的事情，却越做越难，因为，容易的事情门槛低，竞争大，你能做，别人也能做，当你做的时候，别人已经建了护城河、防火墙，你一想到要用十年八年时间来建同样的门槛，立即感到困难，想像建完那天，那个年纪，可能已没能力花天酒地和享受人生了；相反，做一些让人感觉不容易，甚至困难、讨厌、看不上的事情，反而把成功变成了大概率事件，因为“难”已把大部分竞争者吓跑了。 →

货代客户的决策，取决于潜意识信息与场景的结合   当你相信某个人、某件事或某家公司时，你就会利用各种理由来捍卫自己的判断，以此证明自己不是个笨蛋，你越想证明，就越说明你对判断的不信认。相反，为了获取信任，对方会利用你心智上的空缺，想方设法的把信息传播到你的大脑里，而企业要想使制定的传播计划得到准确的反馈，就要对目标群体设计：说什么、如何说和谁来说三方面策略。落实到货代行业，就是你要十分清楚公司定位，知道客户想听什么、想看什么；了解客户通过哪些渠道看和听，将信息提前放置在渠道上；清楚以什么样的角色进行传播，目标客户才会接受和信任。 →

客户的货代需求无法满足时，你会怎么办？   人的思维会习惯性掉入选择陷阱，总被是与否的单向选择绑架，不过生活中每个人的身边，都会有一些遇到困难时，不被眼前的问题干扰，不在是与否的单选中选择，而是跳出问题之外想办法，最终找到一种两全其美的方案。就像我们刚入行打销售电话时，面对客户的要求，你要么能满足，要么解决不了转身离开，但总会有遗憾，表面上是有钱赚不到的遗憾，实际是对平台、对产品，对自身能力的放弃。 →