货代最容易被客户找到的两种途径

所有容易的事情，都是从不容易开始；所有不容易的事情，都将以容易结束。生活中出于本能，我们总是试图寻找容易的事情去做，评估一件事的标准也是难不难，容不容易，完美绕过做这件事的本质，没遵从第一原理。到头来发现，看起来容易的事情，却越做越难，因为，容易的事情门槛低，竞争大，你能做，别人也能做，当你做的时候，别人已经建了护城河、防火墙，你一想到要用十年八年时间来建同样的门槛，立即感到困难，想像建完那天，那个年纪，可能已没能力花天酒地和享受人生了；相反，做一些让人感觉不容易，甚至困难、讨厌、看不上的事情，反而把成功变成了大概率事件，因为“难”已把大部分竞争者吓跑了。

做货代同样如此，如果不是外资公司，入行基本没门槛，全靠本事，你的本事是可以解决容易的事，当遇到不容易的事，本事有可能会失效。我们可以把自身能力失效或遇到困难，当成一种信号，提示我们这是建设护城河，或者与其它竞争者拉开距离的机会，如果你不就此提高和进化，就将面临长时间的平台期，甚至从此进入淘汰阶段。

在货代如何才能容易的被客户找到的问题前，早已把“不容易”设置在了问题的逻辑里。在解决“容易”之前，先解释被客户“找到”的途径，一是通过人；二是通过媒介。其实人本身也是种媒介，早期普通人的放大效应不如公共媒介，当然不包括名人、明星，随着互联网的出现，当下的普通人也可以把自己打造成明星或者自媒体，通过流量平台的放大，完全能抵的过公共媒介。

通过人来传播信息相对容易，可后期你没能把自己打造成专家、明星或者有拥有大量关系的人或自媒体的话，就会停留在平台期，很难跃升到新的阶段；而通过媒介传播信息的劣势是相对复杂、成本高，因为你无法判断客户流量在哪，没有工具，不懂方法，而且也不像早期媒介信息量不大，很容易将信息覆盖到目标，而现在的互联网信息大到不可想像，想要把信息传播给目标，需要前期将大量与产品和服务相关的信息投放到各种媒体上，困难程度远高于个体传播，但媒介传播的优势是范围广、影响大、时间持久，可能你睡觉的时候，信息还在传播，一旦建立了品牌（护城河）知明度，后期变现就会非常容易。

人与人的连接是最容易找到客户的途径。除了电话推销以外，比如转介绍在货代行业里经常发生，但大多在熟人之间发生，且熟人转介绍的目的一定不是为了钱，因为大家知道这种赚钱方式不透明，且成功与否，还要看双方供需的匹配度，而大家愿意这么做的目的是资源交换，无形的资源不产生成本，不产生痛感，结果还会是你中有我，我中有你，产生联姻，拉近了彼此之间的距离，中国社会尤其善长此事，另外，在转介绍一方的心理上，有二次证明自己选择正确性的需要，建立一种我对于你，对社会，对世界有用的伪存在感。

人与媒体的连接加速了被客户找到的途径。而由非人员的媒介来传播信息，范围大，影响时间长，广告、事件、新闻、公共关系都会在互联网上持久的传播，形成以点到面的传播路径，就拿货代销售通过电话找客户，货代公司参加展会找客户，到各种媒体打广告、发新闻事件、传播知识等这三类途径做比较，你认为哪种信息传播的效果好？

讨论了容易与不容易的逻辑，用此逻辑对照人与媒体两种信息传播渠道的优劣，你还能分析出，由于参与信息传播的人或公司的能力和想法的不同，谁无法将全部信息传播渠道灵活组合、充分使用，这导致被客户找到的机会千差万别。最后总结，媒体相对被动，效果不会马上显现；而人相对主动，但效果不持久，但对比后期信息的放大效应，媒体一定强于人。