寻代货代公司的共同点与差异点   很多朋友都玩过找不同，对比大至相同的两幅图，寻找细节上的差异，普通人都能利用视觉，直观的找到不同点。大家有没有想过，对比两家公司或者多家，行业相同、业务也看上去相同的公司时，是否能快速寻找到相同点和差异点，这时利用的不仅的是视觉，还需要用其它感观和思维进行长期的对比，甚至，你从表面上看，很可能都一样，都是做国际运输，但接受过服务后，你一定会对比出几家公司的不同之处，而这些差异化就是竞争力，就是企业生存与发展的基础。 →

一个从不知道竞争对手在哪里的货代   有多少货代公司，或者货代销售人员，清晰的知道自己的竞争对手在哪里，是否分析过竞争对手优劣势有哪些，是否知道自己有哪些优势是竞争对手没有的，是否了解过客户是因为哪些因素才促成合作的？这一系列的是否，几乎都被我们忽略了，而成功就深藏其中。 →

疫情导致货代市场反客为主   由于停航停运导致的舱位紧张，使得手里握有国际干线资源的货代公司，只见款才放单，疫情把多少年来的货代行业规则打破，这对货代来说确实是利好，但这一切真的有利于货代行业的发展么？我认为不见得，见款放单有可能将行业里的风险快速放大，因为价格浮动太快，二级与三级货代，在信息传递的过程中产生了时间延迟，造成直接客户在确认运费和订舱之间出现误差，导致大量投诉的发生，这里不多做讨论，比如口罩出口政策的不断调整，就已让大量处在链条上的各家公司出现了不少纠纷。 →

回到我们当初货代创业的原点   由于几天来的业务波动，导致之前的一切工作流程都随之变化，从前几天发的文章里，大家也都得知了我们的状态，这里不多解释，对那些发来建议和留言的朋友，我表示万分感谢。几天里，除了工作以外，想的最多的就是当初为什么创业，最初的那个想法到底是什么，几个人说干就干，完全没有什么远大报负，简单点说，只为赚钱，根本没探讨过发自内心深处的想法，在路上以后，有人坚持，有人离开，而留下来的人，是不是还记得当时一起创业的想法，是否实现了自己那些不为外人所知的目的。 →

加入货代群到底有没有用？   我相信，做货代的手里都有不少群，进群的目的无非就是两种，一个买，一个卖。做为终端采购方来说，进群找合适的供应商的概率不高，基本都是同行间的资源对接；或者纯粹销售自己的产品，反复发送各种公司简介和航线信息，至于成交概率有多少，没人计算过，当然，一定会有人产生需求时，这种信息就暴露在眼前了，接着询价成交都很可能，相信每一位使用社群销售的货代从业者来说，这些情况大家都有数。 →

上海第一家进入冬眠模式的货代公司   经过两周的讨论、纠结与争吵，就在上周末，我们完成了公司的冬眠。先解释一下何为冬眠，它不是彻底的关门和倒闭，其实，我们还有一定货量，虽然大部分客户，在疫情期间出现了停产和无订单状态，但对未来保有信心，选择坚持，而这部分客户占到了我们业务量的八层以上。其次，即便我们失去了全部业务，仍然可以利用现有资金，维持三到四个月左右，但我们不想坚持到资金最差的地步，到时无法让所有员工，与公司一起承担接下来的风险，我们做了最坏的打算，在资金还能承受大家补偿的情况下，发放给所有员工、供应商和合伙人，不想因最后的资金枯竭，影响到所有人接下来的生活，这也是我们的原则。最后，我们没有放弃，只是退掉了办公室，暂时请走了员工，财务做了外包，保留了两名操作，安排在家办工，以维护现有客户业务，并全额支付工资，降低了所有能降低的成本，希望在疫情完全结束后，再次重启。 →

如何体现货代品牌的价值感和存在感？   一家公司如同人一样，也要时刻体现存在感，要不然客户如何才能知道你公司的价值呢！一般创业初期，企业主只为生存，不考虑品牌资产，一旦温饱解决后，必定上升到体现更多的品牌价值和社会价值的维度，这个过程如何能设计的合理、有效和高级，企业经营者或营销人员，必须找到与客户的所有接触点，利用各种营销手段来建立连接。 →

口罩炒家与货代炒家的狂欢 身边一位要好的朋友，从疫情开始就折腾口罩，之后看到消毒类产品有市场，又开始折腾消毒用品，因国外疫情暴发，觉得呼吸机有钱赚，又倒腾起了呼吸机，荒唐的是疫情已走过三个月，一单没成。电话里总是说他手里有多少厂家资源，别人拿不到的货，他能如何如何，这几天打电话，又看上了做口罩的熔喷布。 →

货代要用哪些元素区分船公司品牌   人在做任何一件事情之前，都会习惯性的把结果想的很真实，把过程想的过于简单和粗糙，逻辑能力强的人则不同，他们会自然将事情的结果，推导或者分解成小目标来实现，比如我们想成为一家世界上最伟大的公司，或者成为国内最知名的货代公司，都可以将大目标拆分成小目标去一步步实现，一切皆有可能。可如果你没有这个能力，只想着结果，又无法拆解，那你只能摸着石头过河，用实际经验来摸索一条适合自己的发展之路，我相信任何一家货代公司，都有成为伟大公司的可能，就因某些观念和障碍，阻止了这一切的发生。 →