货代需求会随着客户的产品生命周期而波动   快消品行业的从业者，会经常讨论产品生命周期，从产品开始的导入期到增长期，随后进入稳定的成熟期，最终随着销售量的下降，进入衰退期，直至退出市场。期间开发人员，必须设计出替代产品，以降低空窗期运营风险。对于货代行业来说，研究产品生命周期，或许会让大家产生疑惑，其实，本质是货代在为企业端客户提供物流服务时，也会随着客户产品的生命周期而波动，无论工业品，还是快消品，市场需求波动，客户对货代需求也必然随之波动。 →

  货代公司如何提高市场份额   关于市场份额的概念，我在之前的文章里已写过，这里不在多说，另外，也有朋友提出过，单纯追求市场份额的逻辑，对于处在不同市场位置的主体，是不正确的。首先，我表示认同，市场份额对于国内的某些渠道型中小货代来说，确实无意义，因为这部分货代根本不需要市场份额，原因复杂，这里不多解释，我们还是将重心落在注重市场份额的货代企业身上。 →

总是被动挨打的货代该怎么办？   这里讨论的被动挨打有两方面，一种是遭到到竞争对手的强烈干扰；另一种，则是整体行业受经济或其它市场因素影响。无论哪种，我们都要做好自身利益的保护和反击，本次疫情可能是有始以来，对大部分货代从业者影响最大、最深的一次，刚刚报出的中国外运和德迅一季度财报可以看出，头部货代的营业额及利润率双下挫，更不用说大量的中小货代企业了，基本没有不被影响的企业，这是行业整体受外部因素被动挨打的典型例子，说是要以平常心面对，但面对每个月的办公租金，员工工资，想方设法活下来才是王道，而且要保存战斗力，等待市场复苏，别等到市场恢复后，你却死在了黎明前。 →

  中小货代为何难成为大型货代   不知道，有多少中小货代经营者，思考过公司为何一直不能做大做强，为何不能提高利润率，为何不能为自己付出的服务定价，如果老板自己不是个销售高手，只能依赖销售人员来做业务拉动，而这些处于被动的中小货代创业者，总会一些苦是说不出，道不明的。 →

寻代货代公司的共同点与差异点   很多朋友都玩过找不同，对比大至相同的两幅图，寻找细节上的差异，普通人都能利用视觉，直观的找到不同点。大家有没有想过，对比两家公司或者多家，行业相同、业务也看上去相同的公司时，是否能快速寻找到相同点和差异点，这时利用的不仅的是视觉，还需要用其它感观和思维进行长期的对比，甚至，你从表面上看，很可能都一样，都是做国际运输，但接受过服务后，你一定会对比出几家公司的不同之处，而这些差异化就是竞争力，就是企业生存与发展的基础。 →

疫情导致货代市场反客为主   由于停航停运导致的舱位紧张，使得手里握有国际干线资源的货代公司，只见款才放单，疫情把多少年来的货代行业规则打破，这对货代来说确实是利好，但这一切真的有利于货代行业的发展么？我认为不见得，见款放单有可能将行业里的风险快速放大，因为价格浮动太快，二级与三级货代，在信息传递的过程中产生了时间延迟，造成直接客户在确认运费和订舱之间出现误差，导致大量投诉的发生，这里不多做讨论，比如口罩出口政策的不断调整，就已让大量处在链条上的各家公司出现了不少纠纷。 →

回到我们当初货代创业的原点   由于几天来的业务波动，导致之前的一切工作流程都随之变化，从前几天发的文章里，大家也都得知了我们的状态，这里不多解释，对那些发来建议和留言的朋友，我表示万分感谢。几天里，除了工作以外，想的最多的就是当初为什么创业，最初的那个想法到底是什么，几个人说干就干，完全没有什么远大报负，简单点说，只为赚钱，根本没探讨过发自内心深处的想法，在路上以后，有人坚持，有人离开，而留下来的人，是不是还记得当时一起创业的想法，是否实现了自己那些不为外人所知的目的。 →

加入货代群到底有没有用？   我相信，做货代的手里都有不少群，进群的目的无非就是两种，一个买，一个卖。做为终端采购方来说，进群找合适的供应商的概率不高，基本都是同行间的资源对接；或者纯粹销售自己的产品，反复发送各种公司简介和航线信息，至于成交概率有多少，没人计算过，当然，一定会有人产生需求时，这种信息就暴露在眼前了，接着询价成交都很可能，相信每一位使用社群销售的货代从业者来说，这些情况大家都有数。 →

上海第一家进入冬眠模式的货代公司   经过两周的讨论、纠结与争吵，就在上周末，我们完成了公司的冬眠。先解释一下何为冬眠，它不是彻底的关门和倒闭，其实，我们还有一定货量，虽然大部分客户，在疫情期间出现了停产和无订单状态，但对未来保有信心，选择坚持，而这部分客户占到了我们业务量的八层以上。其次，即便我们失去了全部业务，仍然可以利用现有资金，维持三到四个月左右，但我们不想坚持到资金最差的地步，到时无法让所有员工，与公司一起承担接下来的风险，我们做了最坏的打算，在资金还能承受大家补偿的情况下，发放给所有员工、供应商和合伙人，不想因最后的资金枯竭，影响到所有人接下来的生活，这也是我们的原则。最后，我们没有放弃，只是退掉了办公室，暂时请走了员工，财务做了外包，保留了两名操作，安排在家办工，以维护现有客户业务，并全额支付工资，降低了所有能降低的成本，希望在疫情完全结束后，再次重启。 →