入职培训是货代公司防止员工流失的最好方法   关于货代公司的员工流失问题，我们得从这些流失后的员工去向说起，能力强的会选择创业或者更高大上的公司继续工作，能力弱的可能会选择其它公司继续强化职业能力，或者干脆转行从事其它工作，这些情况或者想法，大多货代人都经历过。 →

货代转行做什么，互联网营销师等着你   这几天一直在写货代公司团队建设问题，企业按需定岗，按岗定人，看似符合逻辑，实际上存在一个巨大的盲点，随着市场变化，管理层是否真正看到了公司对人才和岗位的新需求，看到了才会行动，如果看不到，就不会产生任何动机，这关乎人的认知水平和对市场、对行业趋势的把握。 →

  货代公司看重哪些应聘和选拔条件？   任何一个容易进入的公司，或者行业，我强烈建议不要参与，门槛低的行业会让你面临可能是无序的，无规则的竞争，甚至，常常要在灰色地带接触和碰撞，虽然这种环境下特别培养人的丛林意识，但那些能长久生存下来，都是想尽、用尽一切法子达到目的人，如果你不够狠，就请提高自己的门槛，找个门当户对的行业或者公司工作吧！ →

如何消除货代公司与销售之间的薪资矛盾？   人的欲望无止境，公司对销售有无止境的业绩要求；而销售对公司有无止境的薪资标准，双方容易在某个利益平衡点上产生分歧。随着公司内部和外部的环境变化，双方的要求和心态，不会一直停留在原来的平衡点上，一旦发生偏移，矛盾就必然发生，要么公司提出更高的要求，要么销售要求公司提高薪资标准，管理层要预估到打破平衡点后的结果，或者将薪资设计成动态的，类似于游戏中升级打怪的模式，将各等级标准前置，这样公司不会被动，也能让销售人员看到自己能力变化后与收益的不同回报标准。 →

货代公司如何设计团队？ 十年前，到某内陆城市设分公司，首要任务就是招聘，之前从未有过如此大密度的招聘经历，没什么经验，单凭直觉与应聘者交流，期间，遇到很多能力强，要求高的应聘者，还有更多的是一些能力平平，不敢提什么要求的面试者。之后，参与公司运营多年，会发现一个高效的团队中，不仅需要能力强的人，更需要大量能力平平的人员的参与，两种协调好比例互相配合，业绩与稳定性甚至强过一些都是精兵强将的团队。 →

  品牌价值培训对货代销售来说重要么？   货代从业者入职后，会普遍接受业务方面的培训，甚至，有些小公司连业务培训都没有，幸运的会直接让你，跟着有经验的销售或者操作一起工作，边做边学。但大多数从干中学来的业务知识，没有标准化，这到没什么不好，只是没有形成公司统一的文化和价值观，不具备系统的专业知识和服务能力，这中间产生的运营风险，估计已经有公司为此买过单了。比如报价失误后，导致的利润损失；未经过公司确认，寻找的供应商造成的操作失误；电话或者拜访时的语言、穿着未做要求，都影响到成交机会和公司形象等。 →

100家货代客户的秘密：货代在互联网上的名声真的很重要   有句话叫“好事不出门，坏事传千里”，做为货代，你本能的会为客户提供很多帮助，但往往会因某件小事或意外，被客户投诉，如果处理不当，客户还会通过某些开放式的论坛直呼其名来抱怨，而当下大量客户对供应商的寻找和背景调查，都会通过网络进行搜索，一旦公司有负面消息，就一定会被找到，先不谈对错，是否恶意，给客户的第一印像已经很难必变，难免失去合作机会。 →

疫情加快了货代向自由职业转型的速度   再次接通身边几位货代同行的电话，了解当下的货代市场情况，有的忙，没说几句挂了，说明生意不错，或者已经焦头烂额；有些还没开工，问起原因，基本都能猜得到；另外，还有一大部分开工的货代公司，允许操作和销售在家，为客户提供服务。假期里的这场疫情，让很多公司出现了，让员工在家办公的需求，货代从业十几年来，我认为没有什么行业，能比货代业更适合在家办公了。 →

货代年终总结就是做SWOT分析   又到年底，对于货代从业者来说，除了催账回款，就是年底总结和新年计划。似乎年终总结让繁忙的收尾工作，增加了一层灰色，大部分人不是不想写，而是总感觉这一年下来，貌似没啥可总结的。 对于过去，我们一直总是以被动的心态完成工作总结，主观没能动性，但形式上还要做到认真，甚至有些公司将年底总上升到考核，与收入挂钩，于是想尽一切办法，回忆这一年里，自己到底做了啥！ →

在市场化与灰色地带纠结的西安货代   早在2009年上海工作时，公司就计划着在西安设立货代分公司，几次陪同集团领导来到西安走访客户，调研市场，之后，大多数同事对结果不看好，单从指定货和自揽货量的利润率来看，基本断定在西安，没有设立分公司的必要性。当然，一家公司在外部设立分公司，需要看背景与需求，对规模较大的货代企业，为战略考虑，设立分公司，下沉服务网络是有必要的。但对于中小型货代来说，如不具备优势，及分布在各港口的网点，你是无法消化内陆地区货代市场多元化需求的，单纯一个港口，一种服务，一项优势，估计你西安分公司会吃不饱，连饭都吃不上，何谈发展。 →