货代转行做什么，互联网营销师等着你

这几天一直在写货代公司团队建设问题，企业按需定岗，按岗定人，看似符合逻辑，实际上存在一个巨大的盲点，随着市场变化，管理层是否真正看到了公司对人才和岗位的新需求，看到了才会行动，如果看不到，就不会产生任何动机，这关乎人的认知水平和对市场、对行业趋势的把握。

我们接触过的大量货代公司管理层，仍然想着如何挖到有资源的销售、招聘到能力强的操作，把利润增长点全部投放在传统货代的经营逻辑上，就是看不到因市场环境变化所带来的新职业、新岗位。比如，人社部最新公布和认定的“互联网营销师”等新岗位，有多少国际物流或者国际货运代理企业思考过，甚至考虑设置过？我们之前做过货代行业“网络营销岗”的相关调研，不设置此岗位的情况大致可以分成两类，一类是因企业利润不高，没有设置此岗位的预算；另一类是不了解此岗位有什么用，根本没有招聘需求。

首先，无论从事哪个行业，都要特别注意市场当中新职业、新岗位的出现，对于企业经营来说新职业或者新岗位就是市场趋势，就是风向标，顺应趋势才能加快企业发展，所谓“顺势而为”就是这个道理。其次，新职业、新岗位的产生有它的底层逻辑，本质上对企业经营来说，新岗位就是新工具、新渠道、新方法，如果传统方法不奏效或者萎缩，就已经说明了市场流量重心发生了转移，转移到哪里了？最后，当你看到市场中出现的新职业、新岗位时，你就会找到答案。

人社部表示，互联网技术的发展，催生了大量多元的创业和就业岗位，我们看到在商品流通领域，随着短视频、直播带货等网络营销行为的兴起，用户规模和覆盖率达到了国民基数的65%，近八亿国人看过并且使用过直播购买商品，流量大多在这样的平台出现。反观国际物流和货代行业，是否真正拥抱了互联网，利用互联网技术获取潜在客户流量，为我们带来新利润增长点，我认为还太少，而观航网也在极力推动互联网营销技术在货代行业里的应用。

不过实际工作中，我们遇到一部分货代企业已经在使用云管理系统提高工作效率，甚至可以做到移动办公；销售人员也不再是依靠打电话、拉关系、跑客户，而是利用公司官网、公众号、自媒体以及搜索引擎、问答、论坛等方式营销自己、营销公司、营销品牌，他们真正看到了潜在客户流量用传统方式获取与网络营销获取的比较优势，而且还附带了很多的附加价值。

如果你问我货代转行能做些什么？我首先推荐的就是与货代相关的互联网媒体营销师。你之所以不了解这个职业，或者无法从事这份工作，是因为当下的国际物流或者货代公司还未了解和普及此类岗位，没有招聘需求，你往此岗位转型的机会自然就少。而个人转行确实是有千条路，可一旦脱离货代背景，就业难度即刻提高，最后，还是要依靠货代知识和经验徘徊在老路上。

目前，国际物流和货代企业还未完全看出“互联网营销师”岗位的实际效益，不重视是正常的，因为眼前的销售团队是可以看得见的客户转化和变现的最好方式，其它远期的，什么品牌推广，网络曝光率等等一切都不重要，好比我之前写过的一篇讲“管窥效应”的文章，人们为了解决生存，精力目光会被局限在一个很小的范围，根本看不到周围的变化，公司经营也同样如此。但相信不久的将来，国际物流或者国际货代公司里，互联网营销岗会普遍存在，建议想转行的朋友，可以利用业余时间积累相关的知识和技能，而如何从事这份职业，有机会我会在后面陆续写到。