国际货代网络营销之我什么时候能看到回报？

 

我们讨论了货代公司做网络营销的方向，公司官网该由哪个部来负责，将网络营销工作，拆解成单元，逐步实施。但在实施之前，我们需要将整个营销策划和运营流程进行说明，以取得甲方人员或公司负责人的认可。做为被策划方，对网络营销的第一反应是：我要投入多少资金？我能有多少回报？我多久能有回报？这一系列问题，需要策划人员有逻辑的答复，以证明网络营销的有效性，最终取得甲方的委托。

任何一家企业的经营，都是以结果为导向，但在网络营销时，运作过程十分重要，尤其对搜索引擎营销时，官网的自然排名，仍存在不稳定情况，这无疑让被策划方产生疑问，而解答这些质疑，是营销策划当中最重要的组成部分。

这跟我们在实际销售中，寻找客户，说服客户，为客户解答质疑，并无两样。策划的本质，是让对方提前获得产品或者服务如何使用的信息，效果如何，目标如何实现，并最终接受的过程。而我们将一系列复杂的问题，简化成如下三步：制定网络营销策划，推销网络营销策划，解答网络营销策划疑问，来回答被策划方的“我什么时候能看到回报？”最终答案。

制定网络营销策划

这部分内容要求我们具备真实的项目运营经验，通过之前的项目经验对照被策划方背景和需求，有计划的进行设计，之前的文章也有介绍，这里不多做说明，但关键点在转化模式，是选择线上，还是线下，决定着策划目的。

关于策划的目的，有两点：第一，是客观公正的分析网络营销策划方案的有效性，对预期收益和所需投入成本进行分析和说明；第二，利用案例或数据，使对方信服策划，相信你或者你的公司具备实现该策划的能力。

推销网络营销策划

无论作为网络营销公司，还是货代公司极力推荐网络营销的内部人员，都要分析各方需求与阻力，每部分人群都会对网络营销存有一定的观念，有的是积极的，有的是消极的，我们如何使用该人群所熟悉的语言，去解释网络营销之优劣，成了这环节中的关键点，比如公司负责人会对投资收益重视；股东与合伙人看重风险与公司发展；财务部门需要对投入资金重新预算；销售主管或销售人员，在考虑实际利益会不会受到影响；反观网络营销公司，对被策划方需求，能否实现和执行，平衡着投入与收益，是否愿意承担风险等。也请大家关注如下几方群体：

• 公司负责人
• 公司股东或合伙人
• 财务人员
• 销售人员
• 网络营销公司

解答网络营销策划疑问

网络营销是什么？

我们为什么要做网络营销？

网络营销如何帮助公司提高业绩？

网络营销是不是公司目前的主要问题？

竞争对手在网络营销上的投入怎么样？

我们需要投入多少？

我们能有多少回报？

我们什么时候能看到回报？

网络营销的风险有哪些？

以上问题，是我们经常被客户问到的，请原谅我无法提供准确答案，这一切回答都将基于实际项目背景和客户需求来解决，我们希望网络营销带给客户的利益是多方面的，不但可以提高经营业绩，同时，也能传播企业文化和品牌，甚至可以将公司内部先进的管理经验和特色，传授给其它经营方，我们在做网络营销时，不能狭隘理解为销售产品，广义上还可以拓展到企业的其它方面，以具备网络影响力之目的。后面，我们将正式进入网络营销工作。

关于近期发布的国际货代网络营销文章，全部基于日常工作总结与积累，或许在文字表达上不够严谨，因每日工作时间所限，未作严格修改，全部属个人工作随笔，在某些概念和数据上未做详细提供，如想进一步了解细节，可随时联络，共同探讨。