你把货代做成了买卖，还是生意？

有人经常把买卖和生意混为一谈，实际上它们是逻辑完全不同的两个词，前者一买一卖，赚取差价；后者生产创意，无中生有，用稀缺来垄断市场，产生高额利润。或许，每个人都会有自己的理解，可无论哪种，放在哪个行业，前者永远是通过买进卖出产生利润，后者永远以创造从未没有过的产品或者模式来变现，一个未发生解构也未发生物理或属性的变化，另一个发生了解构和重组，再牵强点说，生意包含了买卖。

将两种概念套用到货代业，你会发现一买一卖即渠道型货代，无中生有即产品型货代。渠道型货代通过将合适的供应商与终端客户，在信息不对衬的条件下进行对接产生利润，以赚取差价为目的；而产品型货代需要进行需求调研，针对市场空白设计与之对应的产品来满足市场，需要投入人力物力，面对的风险也较大，便利润空间也会较大。比如我们一直用海运拼箱做产品型货代的例子，来建立产品型货代的样子和意义。

可能这时你会本能的把自己的公司往两种货代类型里套，使劲区分两种货代的利弊，生怕自己掉进坏的一边。其实，大家大可不必套用和区分，任何事物都有其两面性，甚至这种二分法也不一定正确，往往任何类型都是你中有我，我中有你的状态，比如经营海运拼箱业务的货代庄家，需要发展同行分销商，帮助它快速将舱位销售出去；相反，渠道型货代也会发展成综合型物流货代方案解决商，在面对某一物流项目需求时，需要整合多种产品型物流或货代供应商，将所有资源统一协调合作后，才能完成全部项目任务。

往往我们在货代行业创业时，买卖型的渠道类货代会对刚入行的朋友很友好，不必过多涉及资源上的投入，靠信息和人脉关系就可以活的很好。而生意型货代在创业时，起步较难，因为涉及到技术、资金和经验的投入，风控不好，就容易导致失败，虽不友好，可一旦成功就能让指数型发展。

因此，货代行业里的企业管理层总会不自主的判断公司未来，思考接下来该往哪里走，要把钱往哪里投？用管理大师德鲁克的话来说，公司的目的永远是“创新和营销”。当下的市场环境中，无论哪种行业，哪个公司，除营销之外，唯一要做的和能做的就是创新，不管你是渠道型，还是产品型，未来都要转型成为以技术创新驱动的公司。

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